Сколько стоит вести бизнес в Таиланде

Людмила Бойкова рассказывает о стоимости ведения бизнеса в королевстве Таиланд для иностранца на примере своего агентства по аренде недвижимости Samuiland на острове Самуи.

Не каждое агентство по аренде недвижимости в Таиланде имеет возможность вести свой бизнес в правовом поле. Если с одной из основных проблем — необходимостью иметь не менее двух тайцев в составе учредителей — еще как-то можно справиться, то с неизбежными расходами ничего не поделаешь, и, желательно, заранее рассчитать собственные силы, чтобы потом не было неприятных сюрпризов.

  • Сколько стоит вести бизнес в Таиланде

    Реальный тайский бизнес в реальных цифрах.Фото: Mikhail Pavstyuk

  • Райские ли условия для ведения бизнеса в Таиланде

    Райские ли условия для ведения бизнеса в Таиланде?Фото: Redd Angelo

  • Райские ли условия для ведения бизнеса в Таиланде

    Одна из вилл комплекса Apollo Beach Club, сдаваемая Людмилой в аренду.Фото: Apollo Beach Club

Итак, допустим, вы, совместно с двумя тайскими учредителями, с помощью юриста зарегистрировали в Таиланде компанию с минимальным уставным капиталом 2 млн. бат, что обошлось вам примерно в 2000$. Что дальше? А дальше вам нужно определиться с количеством иностранного персонала, т.к. на каждого иностранца, работающего в компании, придется получать разрешение на работу, а это возможно только в том случае, если на каждого иностранного сотрудника в компании приходится не менее 2 млн. бат уставного капитала. Двое иностранцев — 4 млн бат капитала. Показывать эти деньги не обязательно, но увеличение капитала на каждые 2 млн обойдется вам примерно в 650$, включая пошлину. И это не все. Каждое получение разрешения на работу (Work Permit) обойдется в 500$, если вы будете действовать через юриста, и значительно дешевле, если попробуете пройти все круги ада самостоятельно. Получить его самостоятельно можно, но нужно учесть, что:

  • вся официальная документация ведется на тайском языке;
  • тайские чиновники, которые, скорее всего, получают свою долю «благодарности» из этих 500$, очень не любят ушлых фарангов, решивших сэкономить, поэтому очень вероятно, что процесс получения пройдет далеко не так гладко, как вам бы того хотелось;
  • Департамент Труда, куда подаются документы для получения разрешения, находится на материке в Сураттани (1,5 часа на пароме + час на машине в одну сторону), расходы на каждую поездку — около 50$.

Я знаю одного мужественного человека, который прошел этот процесс самостоятельно, но это далось ему высокой ценой — и в материальном, и в моральном отношении.

Теперь к этим 500$ нужно приплюсовать, как минимум, еще 400$ (поездка за годовалой визой в Малайзию и пошлина консульства за открытие), и вы можете работать в полном соответствии с законодательством Таиланда.

При всем этом есть и хорошая новость — продление разрешения на работу в следующем году обойдется значительно дешевле, всего в 130$, но за визой все равно придется ехать (+400$).

Помимо всех этих расходов обязательно нужно запланировать ежегодную подготовку и подачу вашим бухгалтером баланса за предыдущий год (600$), а также ежемесячную оплату расходов на ведение бухгалтерии (минимум 50$ или 600$ в год).

Еще на пару-тройку сотен долларов набегут дополнительные расходы за подготовку протоколов собрания учредителей, подачу ваших личных деклараций о доходах, подготовку пакетов документов для открытия счетов в банках, получения виз и прочего. И упаси вас бог от необходимости сменить юридический адрес — с внесением изменений в документы, в общей сложности, процедура обойдется еще примерно в 500$.

Итак, для компании с двумя иностранными сотрудниками, которая никуда не переезжает и адреса с названиями не меняет, вы должны заплатить примерно 5350$ в первый год (2000+650+2·500+2·400+600+300) и 2560$ в каждый из последующих (2·130+2·400+600+600+300).

Конечно, это не все расходы — есть еще и ежемесячные налоги на зарплату и отчисления в соцстрах. Если представить, что в компании работает двое иностранцев (один из них директор) и один таец, и все они получают минимально возможную (определенную законодательством) зарплату, то ежемесячно придется платить еще 126$. Итак, прибавляйте еще 1512$ в год на налоги с з/п.

Таким образом, чтобы покрыть издержки на открытие и ведение бизнеса в течение первых двух лет, владельцам тайской компании, имеющей двух иностранных сотрудников, нужно иметь или быть уверенными в том, что они заработают не менее 11000$.

Предположим, вы заработали гораздо больше, и хватило на оплату аренды офиса (по совместительству вашего дома), на оплату witholdingtax за аренду офиса, на зарплаты, интернет, электричество, рекламу, мобильную связь и еще сколько-то осталось чистой прибыли. В таком случае, не забываем про налог на прибыль, который придется заплатить в начале следующего года. Для представителей малого бизнеса (уставный капитал до 5 млн.) ставка налога составит 21%, если вы заработали свыше 1 млн бат; 15%, если вы заработали от 150 тыс. до 1 млн. И можно совсем ничего не платить, если вы за прошлый год заработали менее 150 тыс. бат (5000$).

Представителям среднего и крупного бизнеса (в эту категорию у нас автоматом попадают компании, в которых работает 3 иностранца и более), придется платить налог в размере 23% от прибыли (20% с 2013 года), независимо от ее размера.

Теперь к практике. Допустим, двое друзей решили переехать в Таиланд и открыть там маленькую компанию, с помощью которой они каким-то легальным образом планируют зарабатывать деньги. Сколько прибыли должна зарабатывать компания, чтобы друзьям было где жить, было что есть и было чем оплачивать счета в течение двух лет?

Если представить, что друзья будут жить и работать вместе в 2-спальном доме, передвигаться на байках, спать с кондиционером, звонить по телефону, пользоваться интернетом, пить, есть не только в макашницах, встречаться с друзьями, ездить на виза-раны раз в 3 месяца, то, с учетом 11000$ расходов на фирму в первые два года, компании нужно зарабатывать не менее 2700$ в месяц. Также нужно учесть, что мало какой бизнес начинает приносить прибыль сразу после запуска — сначала нужно вложиться в рекламу и наработать клиентуру. Это может занять и 6 месяцев, в течение которых деньги будут только тратиться.

Я периодически встречаю в интернете сообщения, в которых посетители укоряют местных агентов за нежелание работать с недорогим сегментом недвижимости. Хотелось бы внести ясность, опираясь на приведенные выше расчеты.

Без ущерба для сервиса, на мой взгляд, один агент способен обслуживать (заселять, консультировать по телефону, помогать в решении проблем) не более 10 клиентов в месяц. Не забываем, что, помимо 10 клиентов, которые в итоге снимают виллы на Самуи, в компанию обращаются люди (и их в 10 раз больше), которые так и не становятся нашими клиентами, но с каждым из которых ведется предварительная подробная переписка. В частности, у нас был один потенциальный клиент, в цепочке переписки с которым было 120 писем, а у него потом поменялись планы, и он решил не ехать на Самуи.

Допустим, в компании работают два агента, каждый из которых закрывает по 10 заявок в месяц. Представим себе, что компания сдает преимущественно недорогие дома, средняя стоимость аренды которых составляет 1500$ в месяц и получает комиссию 10% от владельцев. 1500·20/10=3000$ — двум агентам удалось заработать ровно столько, чтобы оплатить счета и не протянуть ноги. Также нужно учесть, что для того, чтобы выйти на среднюю цифру в 20 бронирований в месяц, этим двум сотрудникам сначала придется сделать практически невозможное, а затем нужно будет постоянно работать на грани нервного срыва. К слову, в среднем по месяцу у нас закрывается гораздо меньше заявок, и только на Новый год приезжает около 20 клиентов одновременно.

Итак, у агентства, работающего в белую, и желающего, как минимум, выжить, есть две альтернативы — закопаться в лавине копеечных заявок или «увеличивать среднюю сумму чека», отказываясь от работы с бюджетными вариантами.

С учетом всего написанного выше, не стоит ожидать предоставления договоров и гарантий от агентств, работающих в бюджетном сегменте. Если бы они работали официально, с оформлением разрешений на работу для сотрудников, клиентам пришлось бы искать себе дешевые домики самостоятельно. Также, с учетом огромного потока заявок и клиентов у таких агентов, не стоит рассчитывать на индивидуальный подход и сопровождение во время проживания на острове. Проблемы с потекшими кранами и неработающими кондиционерами придется решать напрямую с их владельцами. И да, возможен языковой барьер. Самое интересное, что именно по таким агентствам, фактически занимающимся благотворительностью, в интернете можно найти немалое количество отзывов от недовольных клиентов, которые снимают домик за 500$ в месяц у тайского крестьянина и ожидают сервиса 5 звезд.

Мне кажется, даже человеку, далекому от бизнеса, после прочтения этого поста будет понятно, почему мы для себя приняли решение отказаться от работы с бюджетными вариантами.

Вся информация, приведенная в посте, дана для ориентира и может меняться в зависимости от расценок на услуги ваших юристов и бухгалтеров. Кроме того, я не вдаюсь в подробности оплаты VAT, под который подпадают многие компании с годовым оборотом свыше 1,8 млн бат.

Людмила Бойкова

Автор: Людмила Бойкова

Владелица агентства по аренде недвижимости Samuiland на острове Самуи. Основатель Apollo Beach Club, уникального комплекса вилл премиум класса. Сыроед, воспитывает замечательную дочку Машу. Живет на Самуи с 2009 года.

Samuiland | Apollo Beach Club | Facebook | Жж блог